脱価格競争で売る外壁塗装の営業とはどんなやり方でしょう

価格以外でのやり方を勉強しましょう。

まずは、群馬県の前橋市の営業担当です。

その日の見積もりのスピード営業で半期にすでに６０００万円を受注しています。

これは凄いですね。やり手と言わざるを得ないですね。

現場調査にその場で見積もり計算、提出し、契約の先延ばしを阻止しています。

スピーディな営業活動を展開しています。

素晴らしいですね。

別の会社さんは、高耐久塗料や、付加価値商材で単価や契約率を共にアップしています。

なるほど、うなずけますね。

塗料の耐久性、付帯部分の性能、建物の付加価値がアップするようにしています。

プラスアルファの商材提案などで単価や契約アップに成功した事例を紹介しています。

勉強になりますね。

別の会社さんでは、見積もり提出後の電話営業はゼロという会社さんです。

これも凄いですね。

安心感を売りに年間３００棟の塗装をおこなっています。

電話営業をしなくとも信頼度や安心感が増す資料作り、HPやチラシにおける最新の打ちだし方を紹介しています。

これも勉強したいですね。

次の会社さんは、レンガや石板を再現する特殊な塗装で値段じゃない、ファン層を作っています。

これは良いですね。

特殊塗装でレンガ調や柄を表現するなど、外観の意匠性を高める提案で他社との差別化に成功しています。

これは喉から手が出るほど欲しい技術ですね。

次回は、この４つの方法をもう少し細かく勉強したいと思います。

　記事内に記載されている金額は2019年03月10日時点での費用となります。
　街の外壁塗装やさんでは無料でのお見積りを承っておりますので、現在の詳細な費用をお求めの際はお気軽にお問い合わせください。
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